A fizetési igény témája a karrier tanácsadáson II. rész

Mondjam vagy ne mondjam?

Gyakran megkérdezik az ügyfelek a karrier tanácsadáson, hogy szükséges-e fizetési igényt mondani, vagy várják meg, hogy a cég tegyen ajánlatot. Egyikük a következőkkel érvelt, miért nem érdemes fizetési igényt mondani: „Ha nem adok meg konkrét fizetési igényt, a cég maga fog ajánlatot tenni. Nem szeretnék korlátokat szabni magamnak és a cég esetleg magasabb fizetést ajánl, mint amit kértem volna.”

A rövid válasz a kérdésre az, hogy nagyon is szükséges fizetési igényt mondani. Több 10 év karrier tanácsadás során egy-két rendkívüli esetén kívül, nem találkoztunk olyannal, hogy ennek a taktikának ne csalódás lett volna a vége, mert szinte mindig az elképzelt tartomány alja érkezett meg ajánlatként. Ilyenkor az ügyfelek verték a fejüket a falba, mert bár már az első körben lett volna lehetőségük a bértárgyalás irányítására, nem éltek ezzel a lehetőséggel. Ezután természetesen elindulhat az alkufolyamat, de egy lépés hátrányba kerülhetsz. Az alkutárgyalást kifejezetten javasoljuk is, hacsak nem piaci átlag feletti összeget, az általad megálmodott tartomány tetejét ajánlotta meg a cég, de ez, ahogy már említettük, igen ritkán szokott előfordulni.

Ne vesztegesd az időt!

A fizetésről szóló tárgyalások időveszteséget jelenthetnek mindkét fél számára. Ez akkor jelentős probléma, ha közeli határidőre szeretné a cég betölteni a pozíciót. Sok munkáltató nem akar továbblépni az állásinterjú folyamatban anélkül, hogy tisztán látná az igényeidet. Ez azért fontos, hogy ne a negyedik kör interjú, több hét eltelte után derüljön ki, hogy teljesen mások a kompenzációs elképzelések, mert ez mind a két fél számára időpocsékolás. Ha az első, második körös interjú során nem mondasz fizetési igényt, az is előfordulhat, hogy a vállalat nem szeretne továbbmenni veled, bármilyen jól is interjúztál. Dönthet úgy a cég, hogy inkább olyan jelölttel folytatja a kiválasztást, aki egyértelműen kommunikálta az elvárásait, mert így nem futhatnak vakvágányra. A passzivitásod azt eredményezheti, hogy kiesel a versenyből.

Ha azért nem szeretnél fizetési igényt mondani, mert úgy érzed, nincs elegendő információd a pozícióról vagy a teljes csomagról, akkor kérdezz! Ha esetleg az interjú végén még így sem tudod megfogalmazni a bérigényed, akkor legkésőbb pár nap múlva keresd meg az interjúztatót a bérigényeddel.

A karriert tanácsadás nagy segítség

Légy magabiztos és rugalmas, azonban ne becsüld túl az értékeidet. Ezt talán könnyebb mondani, mint megvalósítani, de a karrier tanácsadás segítségével egyáltalán nem lehetetlenség. Ha figyelsz erre a három dologra, elégedetten, megbánás nélkül fogsz kezdeni az új pozíciódban.